Benvenuto alla prima lezione del corso online sul pay per click avanzato! Ti ricordo che il corso è tratto da "Extreme internet marketing" di Jeremy Shoemaker.

Se ti sei perso le tre lezioni del corso base di pay per click, le puoi trovare qui:

- Lezione 1

- Lezione 2

- Lezione 3

Anche se le hai già lette, ti consiglio comunque di dargli di nuovo un’occhiata veloce perchè molti dei concetti presentati saranno utili anche per questo corso avanzato.

Entriamo subito nel vivo del corso parlando della landing page e di come ottimizzarla.

La scienza delle landing page

La landing page è la pagina di atterraggio, cioè la pagina dove il visitatore va a finire quando clicca sul tuo annuncio.
E’ inutile sprecare tempo e risorse per costruire un annuncio efficace se poi la landing page non è curata.
Prima di tutto vediamo quali sono i tipi di landing page:
- prodotto singolo/recensioni
- tipologia prodotto/recensioni
- "Squeeze" landing page
- Lettera di vendita singolo prodotto

Analizziamo ora nel dettaglio ognuna di queste tipologie.

Prodotto singolo/recensioni

La caratteristica principale di questo tipo di landing page è quella di pubblicizzare un prodotto specifico.
Inutile che ti dica che le percentuali di conversione sono molto elevate perchè l’utente si trova di fronte esattamente il prodotto che cerca.
Se l’utente cerca su google BMW X5, appare l’annuncio, clicca, e si trova nella pagina che parla esattamente della BMW X5, è facile intuire come il suo grado di soddisfazione sarà massimo; e questo vale ovviamente per ogni tipo di prodotto.
Inoltre otterrai da Google anche un buon punteggio di qualità che ti permetterà di diminuire il CPC.
Questo tipo di landing page dovrà contenere alcune foto del prodotto, informazioni e magari una tua recensione, ma stai attento a non scrivere troppo perchè potrebbe avere un effetto controproducente.
Quando funziona questo tipo di landing page? Generalmente quanto un utente cerca un prodotto di una marca specifica e quando ha familiarità con la marca.

Tipologia di prodotto/recensioni

Questo tipo di landing page non pubblicizza un singolo prodotto ma una serie di prodotto correlati, ad esempio ebook su dieta e fitness.
E’ utile quando l’utente non sa con precisione quale prodotto acquisterà e quindi deve essere "aiutato" nella scelta.
Se, ad esempio, cerca "televisore LCD", la landing page potrebbe contenere una serie di televisori LCD dei quali vengono illustrate caratteristiche, pregi e difetti. Un ottimo sistema per attirare l’attenzione dell’utente potrebbe essere quello di inserire un sistema di classificazione dei prodotto, attribuendo a ciascun di essi, ad esempio, un numero variabile di stelle, in base alla nostra valutazione sul prodotto stesso.

"Squeeze" landing page

Una squeeze landing page non ha l’obiettivo di vendere un prodotto o un servizio ma quello di stabilire un rapporto duraturo con l’utente.
Il marketer, in genere, offre all’utente qualcosa di gratuito, per esempio un ebook, un report, un video, e in cambio l’utente lascia il proprio indirizzo email.
In questo modo si riesce a creare un database di indirizzi email ai quali successivamente proporre dei prodotti da acquistare.
Attenzione a non fare spam!!! Se invii ripetutamente ai tuoi utenti dei messaggi con prodotti da acquistare questi probabilmente si cancelleranno dalla lista e vedrai il tuo database di indirizzi email ridursi in men che non si dica.
Prima di tutto devi cercare di fornire informazioni utili all’utente e conquistare la sua fiducia, solo dopo potrai proporre dei prodotti da acquistare (ma sempre con moderazione!).

Lettera di vendita

Il quarto tipo di landing page è la lettera di vendita. Sono sicuro che ne avrai viste a centinaia nel web.
Di solito presentano queste caratteristiche:
- pagina lunga e ricca di informazioni
- testimonianze dei clienti
- frasi ad effetto
- immagini del prodotto
- bonus e prodotto gratuiti in aggiunta al prodotto principale

Di solito si conclude con una frase del tipo "si, voglio l’accesso immediato" oppure "si, inviami subito l’ebook" e cliccando si viene indirizzati alla pagina di pagamento.
La lettera di vendita viene spesso usata per promuovere ebook oppure membership.
Se decidi di creare una landing page di questo tipo sappi che devi essere un ottimo copywriter, altrimenti non otterrai risultati apprezzabili.

Quelle elencate sopra sono solo alcune delle tipologie di landing page esistenti; ogni pagina di atterraggio è unica nel suo genere e sei tu che devi individuare le caratteristiche che permetteranno ottime conversioni.
Un consiglio che ti posso dare quando crei la landing page è quello di metterti nei panni del cliente per cercare di capire cosa vuole, che tipo di informazioni possono interessare, ecc

La prima parte del corso si conclude qui.

Cosa ne pensi delle landing page? Hai già provato a crearne alcune?
Lascia un commento.

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